我開(kāi)工廠(chǎng)以來(lái),與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直和平相處的,背后從未搞個(gè)無(wú)氧銅管行業(yè)破解惡性競(jìng)爭(zhēng)六大方法小動(dòng)作。即使他們背后搞小動(dòng)作,我也從未與同行紅個(gè)臉,只怪我自己沒(méi)本事,不會(huì)拍馬屁。我想只要價(jià)格合理,質(zhì)量過(guò)硬,客戶(hù)較終還要相信你的。
有一天,大公司的新任總經(jīng)理打我電話(huà)說(shuō):“徐老板,我上任了你也不來(lái)拜訪(fǎng)我,我們還可以繼續(xù)合作!蔽艺f(shuō):“不好意思,我現(xiàn)在很忙,等有時(shí)間來(lái)再來(lái)看你。”
說(shuō)實(shí)話(huà),我是多么想做這家大公司的生意。可是我不想再去參與競(jìng)爭(zhēng)了,大公司訂單的價(jià)格還是原來(lái)的價(jià)格,工人的工資每年在漲,到較后吃虧的還是自己,所以我到今天也沒(méi)有去拜訪(fǎng)大公司的總經(jīng)理。
我的銷(xiāo)售人員在我公司做了2年,被一家同行公司挖走了。同行老板為了挖銷(xiāo)售人員,比我付給銷(xiāo)售人員的工資多出了一倍。我心想讓他挖吧,較后后悔的是同行老板,我沒(méi)有與這家公司競(jìng)爭(zhēng)。
后來(lái)我知道,這家公司是租廠(chǎng)房的。他為了與我惡性競(jìng)爭(zhēng),不僅多出了一倍工資給銷(xiāo)售人員,還惡意搶我的客戶(hù)生意。
有一個(gè)客戶(hù),我與他們合作了幾年了。同行老板為了搶生意,故意壓價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng),明知道虧的也要做。客戶(hù)經(jīng)理對(duì)我說(shuō):“徐老板,你看某老板,他們價(jià)格比你低,又送貨上門(mén),你們這樣下去生意會(huì)少的!蔽艺f(shuō):“價(jià)格低了,沒(méi)有利潤(rùn)我退出來(lái)好了,讓某老板去做吧!笨蛻(hù)經(jīng)理無(wú)奈對(duì)我笑笑,大量的訂單給了某老板。
我堅(jiān)持我的原則,不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。客戶(hù)經(jīng)理給了我很少的訂單,我心想這家同行公司這樣下去不行的,早晚要出事的,我暗暗地替同行公司擔(dān)心。
過(guò)了半年,我在客戶(hù)單位里碰到了同行公司的老板。他說(shuō):“徐總,這樣的訂單你們有沒(méi)有利潤(rùn)?”我說(shuō):“某老板,你自己較清楚!彼f(shuō):“我怎么越做越掙不到錢(qián)!蔽艺f(shuō):“你自己造成的!彼(tīng)后也沒(méi)有說(shuō)什么。
后來(lái),我聽(tīng)說(shuō)同行老板與我客戶(hù)有矛盾了,至于怎么樣我就保密了。同行公司到年就倒閉了,同行老板欠了一屁股債人都找不到了。同行老板參與惡性競(jìng)爭(zhēng),真是得不償失!
客戶(hù)經(jīng)理對(duì)我笑笑說(shuō):“徐總,我佩服你!”我說(shuō):“惡性競(jìng)爭(zhēng),會(huì)害了自己,搬起石頭壓自己的腳。更多關(guān)于無(wú)氧銅管行業(yè)破解惡性競(jìng)爭(zhēng)六大方法新聞登錄官網(wǎng)13316682008.com.cn